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廣東美涂士建材股份有限公司工業(yè)漆事業(yè)部  

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公司新聞
調(diào)整思路 實現(xiàn)更大化贏利
2011-07-12IP屬地 火星156
        7月4日,美涂士公司工業(yè)漆事業(yè)部2011年中銷售總結(jié)暨培訓會議在順德市委黨校召開。美涂士公司董事長周偉建先生,工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理王劍波先生、各職能部門負責人出席了此次會議,工業(yè)漆事業(yè)部全體成員熱情澎湃地參加了會議。通過短短一個星期的培訓,工業(yè)漆事業(yè)部全體員工呈現(xiàn)出斗志昂揚的面貌,做好充分準備投入到下半年的工作中。
磨練意志 堅持進行體能訓練
   “各小組清點人數(shù)!”,每天6:20分,美涂士公司工業(yè)漆事業(yè)部王劍波總經(jīng)理嘹亮的聲音響徹整個黨校,全體工業(yè)漆事業(yè)部員工已整裝待發(fā),隨著王總的一聲令下,隊伍浩浩蕩蕩朝著順峰山出發(fā)。
       這是工業(yè)漆事業(yè)部培訓的內(nèi)容之一,每天進行一個小時的體能訓練,全體員工須在既定的時間內(nèi)完成登山訓練。夏日早晨的陽光耀眼非常,山路崎嶇曲折,大家競相走在順峰山窄窄的山道上,不消半刻,汗水已濕透了衣服,化作臺階上點點的水滴。第一天訓練時,有些同事體力吃不消,不時停下來休息。不過令人高興的是,登山培訓間,所有的同事都在時間內(nèi)完成了登山任務。在隨后的訓練中,大家的狀態(tài)越來越好,速度越來越快,看著他們健步如飛疾走在山道間,不知情人士還以為是運動健將在訓練呢。
  
      登山不但強身健體,而且能磨練意志,全體學員已調(diào)整好自身的狀態(tài),用強健的體魄、過人的意志迎接戰(zhàn)斗!
調(diào)整思路   進行贏利模式培訓
       工業(yè)漆事業(yè)部2011上半年銷量實現(xiàn)了60%的增長,戰(zhàn)績喜人,如何保持強勁的增長勢頭,實現(xiàn)贏利更大化?就這個問題,王劍波總經(jīng)理給全體員工進行了“贏利模式”培訓。
王總把實戰(zhàn)派管理專家李踐老師的課程內(nèi)容與部門的情況融會貫通,結(jié)合自己的經(jīng)驗一一為員工“指點迷津”。培訓中,全體員工分為9個小組,組員在培訓間培訓出默契,成為最親密的戰(zhàn)友。隨著王總講解課程的深入,各個小組通過發(fā)言總結(jié)、學習改進、封閉考試等環(huán)節(jié),掌握了八大“贏利”的步驟。培訓的第三天,各小組把學習到的內(nèi)容運用到實戰(zhàn)中,按照贏利模式的八大步驟進行PPT演講及產(chǎn)品展示,隨后30分鐘的實物現(xiàn)場交易中,課室猶如最熱鬧的市場,各個學員使出渾身解數(shù),想法設法推銷產(chǎn)品。最后,由“穿山甲”、“三五八生產(chǎn)隊”兩支隊伍憑借優(yōu)異的總體得分,分別奪得冠亞軍,收獲了可觀的現(xiàn)金獎勵。
 
 
 
各小組展示售賣產(chǎn)品 
      贏利模式培訓調(diào)整了全體員工的思路,指明了下半年工業(yè)漆事業(yè)部的贏利方向,充電后的同事們已做好戰(zhàn)斗的準備!
產(chǎn)品培訓 扎實同事的產(chǎn)品知識
      在適當?shù)臅r間推薦合適的產(chǎn)品給客戶,這就要求學員們對產(chǎn)品的認識需達到了如指掌的程度,才能根據(jù)實際情況及時與客戶做好溝通。培訓期間,工業(yè)漆事業(yè)部梁江、張寶民、張海雄、詹朝任及史玲會五位工程師進行了詳細的產(chǎn)品培訓,多位工程師近年來奔跑多地考察產(chǎn)品的使用情況。會上,他們根據(jù)自己的觀察所得,講解了各產(chǎn)品的特性及注意事項。通過面對面的交流,學員們對PU、PE、NC、UV及水性木器漆產(chǎn)品都有了更深一步的了解,戰(zhàn)斗槍支已上好彈藥,贏利之戰(zhàn)只許成功,不許失敗!
  
                                               工程師現(xiàn)場做產(chǎn)品培訓
總結(jié)過去 得失中尋找新路徑
      根據(jù)王總的培訓內(nèi)容,工業(yè)漆事業(yè)部各大銷售區(qū)域部長對照自身情況進行了總結(jié)發(fā)言。部門六大銷售區(qū)域在2011年上半年都取得較好的業(yè)績,比上年同期有所增長。郭惠平、鄭景琳、何學智、翟篤、楊建國、黎國鋒六大區(qū)域部長總結(jié)上半年業(yè)績時,會診了區(qū)域存在的盲點,根據(jù)王總的方針及時調(diào)整了下半年的政策,對各區(qū)域成員提出更高、更嚴格的要求,號召成員向年終銷量目標沖刺。開發(fā)部肖旭東經(jīng)理、市場部李嬋娟經(jīng)理也進行了上半年工作總結(jié),表示下半年將繼續(xù)努力,積極做好本職工作。
      隨后,各區(qū)域召開區(qū)域會議,分解銷量、責任到人,通過千斤重擔萬人挑,人人頭上有指標的形式,使全體員工緊密團結(jié)合作,奮戰(zhàn)在最前線!
  各職能部門負責人作年度總結(jié)
      會議最后,美涂士公司周偉建董事長親臨會場,給工業(yè)漆事業(yè)部的同事帶來了精彩的講話,周董鼓勵精英們下半年繼續(xù)發(fā)揚“716白加黑”精神,努力拼搏,爭取取得更優(yōu)異的銷售成績。
通過此次會議,工業(yè)漆事業(yè)部全體員工斗志更昂揚,思路更清晰,目標更明確,相信在大家的同心協(xié)力下,工業(yè)漆事業(yè)部下半年業(yè)績將再創(chuàng)新高,實現(xiàn)更大化贏利!
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