近兩年來，國內(nèi)油漆和涂料的價格呈現(xiàn)出不斷上漲的走勢，而其漲價的主要原因就是原油價格的上漲。據(jù)了解，油漆、涂料產(chǎn)品的原料均來源于原油制品，受國際原油價格波動的影響較大。油價上揚迫使涂料原料價格隨即上漲，這對本就處于掙扎狀態(tài)的涂料企業(yè)打擊極大。原材料漲價，人力成本居高不下、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、消費者要求日漸苛刻，這些都加快了涂料行業(yè)轉(zhuǎn)型。暴利時代即將終結(jié)，微利時代已悄然來臨，如何在競爭日趨激烈的涂料市場提高市場占有率、提升品牌知名度？美涂士工業(yè)漆事業(yè)部強勢亮出了三招。
第一招：確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 樹立良好口碑
過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是所有企業(yè)在市場中立于不敗之地的資本，品質(zhì)是立足之本，美涂士工業(yè)漆事業(yè)部深諧此道理，投入巨大的人力物力確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。美涂士工業(yè)漆事業(yè)部囊括了PU、PE、NC、UV及水性木器漆五大領(lǐng)域的專業(yè)研發(fā)工程師，在產(chǎn)品研發(fā)上狠下苦功。與此同時，美涂士公司與世界化工原料巨頭巴斯夫、杜邦、拜爾等合作，選用最安全環(huán)保的原材料，生產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定、性能環(huán)保的家具漆。歷經(jīng)十多年的發(fā)展，美涂士家具漆與上萬家大型家具、櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為眾企業(yè)源源不斷輸送出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第二招：全方位密集銷售網(wǎng)絡(luò) “多快好”開發(fā)新客戶
2011年以來，金融危機給中國建材行業(yè)帶來的巨大影響，加上國家宏觀調(diào)控樓市政策的出臺，一線城市涂料消費市場紅海效應(yīng)凸顯，不具備新的消費增長點，與之相反，三四線城市市場消費潛力顯現(xiàn)，吸引著廣大廠商的開發(fā)。
今年年初，美涂士工業(yè)漆事業(yè)部結(jié)合美涂士公司的戰(zhàn)略部署，提出了全方位密集銷售網(wǎng)絡(luò)，“多快好”開發(fā)新客戶的開發(fā)戰(zhàn)略。美涂士工業(yè)漆事業(yè)部王劍波指出，三四線城市呈現(xiàn)巨大的潛力，只有及時調(diào)整戰(zhàn)斗目標(biāo)，加大開發(fā)力度，銷售網(wǎng)絡(luò)才能延伸，觸及更廣范圍。王總強調(diào)了“多、快、好”三字，鼓勵工業(yè)漆事業(yè)部全體員工以最快的速度開發(fā)出更多更有潛質(zhì)的客戶，全方位密集銷售網(wǎng)絡(luò)，為部門帶來更大的銷售效益。
第三招：提升售后服務(wù)水平 體現(xiàn)產(chǎn)品特性與價值
進(jìn)入服務(wù)經(jīng)濟年代，客戶購買的不僅僅是產(chǎn)品，更想買服務(wù)。涂料本身又是半成品，更需要有更好的服務(wù)來體現(xiàn)產(chǎn)品特性和價值。美涂士工業(yè)漆事業(yè)部摒棄單純的技術(shù)服務(wù)的做法，向營銷服務(wù)、策劃服務(wù)和品牌服務(wù)轉(zhuǎn)變，對客戶實行個性化服務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，美涂士工業(yè)漆事業(yè)部全體員工每年定時定點開展技能培訓(xùn)活動，開展產(chǎn)品知識、涂裝技巧、涂裝弊病處理等專業(yè)的知識培訓(xùn)，使每個員工經(jīng)過系列的學(xué)習(xí)后，掌握系統(tǒng)的知識，有針對性地為客戶提供完善的售后服務(wù)，彰顯美涂士家具漆的價值所在。
在激烈的市場競爭中，不撤退的我們只有迎頭而上，我們用先進(jìn)的營銷理念、過硬的品質(zhì)、密集的銷售網(wǎng)絡(luò)、完善的服務(wù)體系強勢亮劍，使我們變得更強大，確保銷售業(yè)績穩(wěn)步增長！