工業(yè)地坪漆行業(yè)：產(chǎn)品價(jià)格的競爭不如“價(jià)值競爭”。滿足客戶的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值，追求的是性價(jià)比，更節(jié)省時(shí)間，更高效率、快樂的過程，更安全可靠等優(yōu)勢。據(jù)專家介紹，向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格競爭，價(jià)格一直向下降，沒有最低，只有更低，直到企業(yè)無利可圖，導(dǎo)致更多企業(yè)偷工減料，降質(zhì)降量，產(chǎn)品出現(xiàn)惡性發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，競爭也是愈演愈烈，如今環(huán)氧樹脂耐磨地坪涂料行業(yè)，在2013年市場環(huán)境不景氣的狀況下，環(huán)氧樹脂耐磨地坪企業(yè)要如何面對市場的競爭？其本質(zhì)還有是要回到客戶的價(jià)值，原材料價(jià)格不斷增長，企業(yè)僅靠縮減開支會越來越難易支撐，因此向下的價(jià)值不宜發(fā)展，那該如何在市場上立足呢？

工業(yè)地坪漆行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格競爭不如“價(jià)值競爭”，地坪漆企業(yè)要不斷尋找滿足客戶價(jià)值的向上需求，若向上需求的滿足停滯，行業(yè)整體就會出現(xiàn)創(chuàng)新力的缺乏，產(chǎn)品趨同化。此時(shí)客戶最關(guān)心的問題就集中到了價(jià)格上，當(dāng)產(chǎn)品相似時(shí)，價(jià)格就成為了決定因素，開始了無數(shù)企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)值競爭的基礎(chǔ)是滿足價(jià)值的需求，只有滿足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競爭，才真正具有殺傷力。好品質(zhì)產(chǎn)品是能在確保產(chǎn)品的可靠性、使用性、安全性等優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上展開的價(jià)格競爭。東莞誠正有限公司是一家著力于現(xiàn)代工業(yè)地面、交通環(huán)境設(shè)施的設(shè)計(jì)、材料銷售與施工，為商業(yè)空間、工業(yè)廠房、公共停車場提供各種專業(yè)的地坪及交通設(shè)施產(chǎn)品咨詢、設(shè)計(jì)、施工和服務(wù)的先進(jìn)性科技型企業(yè)。提升客戶價(jià)值的兩個(gè)層次，明確客戶價(jià)值所在，創(chuàng)新升級才有可能有的放矢，中國項(xiàng)目可行性研究中心可行性報(bào)告分析，就工業(yè)地坪涂料行業(yè)而言，客戶價(jià)值主要有兩個(gè)層次。首先，產(chǎn)品性能的價(jià)值，即是產(chǎn)品的環(huán)保性能、安全性能。產(chǎn)品的基本性能，如耐磨性得到了滿足后，環(huán)保性、安全性就最為重要。其次，細(xì)分性能價(jià)值，針對不同客戶的需滿足的性能要求，來研發(fā)產(chǎn)品。滿足不同的客戶需求，產(chǎn)品自然就有了差異化，所以這一價(jià)值層次最容易獨(dú)立市場成為創(chuàng)新品類。明確并滿足客戶向上的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點(diǎn)，源于客戶價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。